Plano de negócio: Introdução




Segundo José Dornelas, “ O plano de negócios é um documento utilizado para planejar um empreendimento ou unidade de negócios, em estágio inicial ou não, com propósito de definir e delinear sua estratégia de atuação para o futuro. Trata-se ainda de um guia para a gestão estratégica de um negócio ou unidade empresarial”.


Este plano tem a finalidade de organizar o planejamento sobre o negócio em um documento escrito. Onde o qual mostra, detalhadamente, desde a ideia até a implantação e realização das atividades num processo contínuo de revisão e norteamento, sendo utilizado por toda equipe de gestão como um livro de cabeceira.


Uma das funções do PN é testar a viabilidade do negócio, mostrando quem serão os clientes, concorrentes, tamanho real do mercado, ou seja, ideias sem retorno financeiro serão descartadas antes de serem gastos tempo e dinheiro no negócio. Outra função é atrair investimentos tanto de bancos como de investidores e fazer parcerias, visto que, um PN bem elaborado atrai muitos profissionais capacitados que procuram expectativas de crescimento em empresas de sucesso.

Existe muitas estruturas e maneiras para se  elaborar um PN,mas, o  portal PN estabelece uma estrutura de plano de negócio que é utilizada como base na maioria dos empreendimentos, como veremos abaixo.(WWW.planodenegocios.com.br).
1-)   Sumário Executivo
( É o primeira parte do PN a ser mostrada,porém, a ultima a ser elaborada), sendo um guia
conciso de todo plano de negócio)

O conceito do negócio

Mercado em competidores

Equipe de gestão

Produtos/serviços e vantagens competitivas

Estrutura e operações

Marketing e projeções de vendas

Índices e projeções financeiras

Oferta/necessidade de aporte de recursos(opcional)

2-) Conceito do negócio
( mostra de maneira superficial o que será o negócio, abrangendo desde a ideia até as parcerias).

Apresentação ( se a empresa existir deve-se apresentar o histórico)

Visão e Missão

Oportunidade

Produto ou serviço (mostra de maneira superficial o que será oferecido ao mercado,pois, o tópico será detalhado na parte produtos e serviços).
 Aspectos legais e composição societária 
 Localização 
 Terceiros e parcerias

3-) Mercado e competidores

Análise Setorial( análise macro do setor) Mercado-alvo (análise micro do setor) Necessidade do cliente (que necessidade será suprida) Análise de competidores Vantagem competitiva ( o que diferencia o negócio das outras empresas do setor)

4-) Equipe de gestão

Descrição dos principais executivos ( pontos fortes, experiências e adequação ao negócio).

5-) Produto e Serviços

Descrição dos produtos ou serviços Benefícios e diferenciais Utilidade e apelo Tecnologia, P&D e patentes Ciclo de vida

6-) Estruturas e operações

Organograma Funcional

Máquinas e equipamentos necessários

Processos de negócio

Processos de produção e manufatura ( se a empresa for indústria)

Política de recursos humanos

Previsão de recursos humanos

Fornecedores de serviços

Infra estrutura e planta

Infra estrutura e tecnologia

7-) Marketing e Vendas

Posicionamento do produto/serviço

Praça/canais

Promoção

Preço

Projeção de vendas e market share

Parcerias

8-) Estratégia de Crescimento

Análise estratégica( análise F.O.F.A)

Objetivos e metas

Cronograma

Riscos críticos do negócio (e plano de ação para reduzir os riscos)

9 Finanças

Investimentos

Composição dos custos e despesas

Principais premissas

Evolução dos resultados financeiros e econômicos

Demonstrativo de resultados

Fluxo de caixa

Balanço

Indicadores financeiros

Taxa Interna de Retorno- TIR

Valor Presente líquido –VPL

Tempo de Retorno- (PayBack) e Breakeven

Necessidade de Aporte e contrapartida

Cenários alternativos

Plano incluindo expansão

10-) Anexos

Currículo da equipe de gestão/sócios

Dados complementares sobre o mercado

Detalhamento das pesquisas de mercado e testemunhos

Detalhamento das projeções financeiras

















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