As cinco Forças de Porter: Saiba como se antecipar e se posicionar como líder.
Uma das lições que aprendemos com Charles Darwin é que a
adaptação ao ambiente define qual
espécie irá sobreviver e qual espécie irá ser extinta. A seleção natural fundamentou a
teoria da evolução que a passar do tempo e da própria experiência mostrou-se
existente no mundo empresarial.
Este foi o caso da
Varig que em 2006 decretou falência e o caso mais recente foi o banco Panamericano
que mesmo com empréstimo de 2,5 Bilhões do FGC não conseguiu se reerguer . A
Varig foi uma das primeiras empresas aéreas do Brasil e tinha 79 anos de fundação
quando faliu. Como uma empresa renomada
como a Varig e o banco Panamerico
decretam falência mesmo com seus setores tendo crescimento? Certamente, estas empresas
não se adaptaram as mudanças do mercado.
Aprendemos que as empresas precisam se adaptar ao ambiente
para sobreviver e que dois seres que se sustentam da mesma maneira não podem
coexistir, este é o princípio de Gause que obriga as empresas à busca incessante
por inovações e novos mercados. “ nossos maiores concorrentes são os que mais se
parecem com a gente”.
A estratégia possibilita comportamentos e táticas
condicionadas que deslocam o equilíbrio competitivo criando uma vantagem que
torna a empresa sustentável. Mesmo que o setor esteja saturado de concorrentes
o crescimento dessas empresas é possível. As forças de Porter são forças básicas que influenciam nos setores e definem o lucro potencial dos mesmos.
5 forças de Michael E. Porter
Ameaças de novos entrantes
Os novos entrantes trazem o desejo de participação no mercado
causando agitação no setor . Normalmente, as empresas dominantes tem capacidade produtiva, excesso de
caixa que as coloca em vantagem para competir. O que vai determinar agressividade
dos novos entrantes é as barreiras à entrada, a saber:
- Economias de escalas
- Diferenciação do produto
- Necessidade de capital
- Desvantagens de custo
- Exclusividade em canais de distribuição
- Políticas do governo
O fornecedores poderosos podem tirar lucros de um setor ou diminuir a qualidade dos produtos
dependendo da sua capacidade de barganha. Por isto, os fornecedores que tem produtos peculiares ou que não
apresentam concorrentes exercem influência nas empresas que dependem do seu
fornecimento. A escolha dos fornecedores
deve ser vista como estratégica para que seja escolhida empresas com menor grau de influência
possível.
Produtos ou serviços substitutos
Este é de longe a maior ameaça das empresas, visto que, produtos substitutos diminuem o crescimento e
os lucros do setor. Se os substitutos oferecerem o mesmo valor que o seu
produto com um preço menor, certamente os seus clientes irão migrar. Crie, de
alguma forma, diferenciação para o que você vende.
Poder de barganha dos compradores
Deve-se ter atenção aos compradores que tenham poder de
barganha como varejistas ou compradores comerciais. Os compradores são mais sensíveis
ao preço quando o produto não tem diferenciação ou onde a qualidade não é o
mais importante.
Competição entre concorrentes
Já sabemos que é possível alterar a evolução da empresa através
da estratégia. Este é o momento que a empresa irá planejar os meios para
competir no seu setor. Se a empresa investir em Marketing ela irá realçar sua
imagem e posicionamento, se for investido em capital para instalações em larga
escala ou canais de distribuições ela irá aumentar a barreira para novos
entrantes. Este exemplo mostra como as empresas podem utilizar a estratégia
para deslocar o equilíbrio competitivo.
As cinco forças de
Porter existem para que o gestor analise os fatores que influenciam no seu
setor e possa se antecipar a eles.
As cinco Forças de Porter: Saiba como se antecipar e se posicionar como líder.
Reviewed by C.W
on
07:12
Rating:

Nenhum comentário